招商引资，，，，，，，，常绕着“怎么干”打转。。。。。

今年，，，，，，，，总在“内卷”与“改革”之间碰撞。。。。。

当其他区域，，，，，，，，还在纠结“招商若何适应新规定”。。。。。

经济蓬勃的处所，，，，，，，，突破思想惯性，，，，，，，，主张敢试敢为。。。。。

就市场化招商而言，，，，，，，，打好攻坚战，，，，，，，，啃下硬骨头。。。。。

在“突破天堑”与“扎在一线”的往复中，，，，，，，，提供规划、解决问题。。。。。

从不是落地一两个项目，，，，，，，，而是推动各地“蹚启程展的新路子”。。。。。

这就是市场化招商，，，，，，，，该有的样子：

扎根一线，，，，，，，，与产业发展同频；；；；；躬身服务，，，，，，，，与区域经济共振。。。。。

今天，，，，，，，，18luck迎来了16岁生日。。。。。

这一路走来，，，，，，，，我们与每一个区域、每一家企业同心同业、携手发展。。。。。

破界不是颠覆规定，，，，，，，，而是蹚出新路子；；；；；成长不是野蛮扩张，，，，，，，，而是扎下去开放。。。。。

01 观变局 招商突破蹊径依赖

招商引资，，，，，，，，唯一不变的就是变动。。。。。

在今年，，，，，，，，这句话被诠释得淋漓尽致。。。。。

每次听到这样的会商，，，，，，，，城市不由得注意：

自《平正竞争审查条例》执行，，，，，，，，本地投资优势反而凸显出来了？？？？？

从丽江起头，，，，，，，，“零租金”模式席卷主题城市，，，，，，，，是否加剧了虹吸效应？？？？？

全域一盘棋，，，，，，，，省里赐与首谈保唬；；；ぃ，，，，，不正是为了躲避项目乱争抢吗？？？？？

还有一些地域，，，，，，，，当局投资基金，，，，，，，，越来越强调投资与招商的联动。。。。。

不少城市，，，，，，，，在体造机造上“下功夫”，，，，，，，，设立国资招商中心、产业投资公司。。。。。

市场化浓度升高，，，，，，，，招商、运营、服务一体化的能力也越来越沉要。。。。。

就招商而言，，，，，，，，突破“蹊径依赖”的约束，，，，，，，，突破“认知天堑”的局限，，，，，，，，能力在变局中抢占先机。。。。。

开年以来，，，，，，，，“反内卷”的风愈加剧烈。。。。。

在全国统一大市场下，，，，，，，，招商工作向着规范化、通明化的方向调整。。。。。

经济蓬勃的区域，，，，，，，，早已采取行动，，，，，，，，跳出政策的“条条框框”，，，，，，，，甚至感触影响不大。。。。。

相对企业选址，，，，，，，，也越发理性。。。。。凭据自身发展需要、处所产业基。。。。。，，，，，以及营商环境等成分来选择投资区域。。。。。

很显著，，，，，，，，今年找五六千平厂房，，，，，，，，都算是“大项目”了。。。。。上市公司、行业龙头，，，，，，，，对物业空间有高颜值、高尺度、高质量的要求。。。。。

现实上，，，，，，，，各地用并不稀缺且不切合市场需要的载体，，，，，，，，去吸引绝对稀缺的优质产业，，，，，，，，自身就不合逻辑。。。。。

从各地空置率看，，，，，，，，由于不足专业的运营能力，，，，，，，，更是拉长了园区去化的周期。。。。。

这些年，，，，，，，，我们扎在一线调研，，，，，，，，为区域量身定造“系统性解决规划”。。。。。

从产业定位规划到驻场招商运营，，，，，，，，再到盘活存量资产，，，，，，，，都紧扣“本地产业基础”与“企业发展需要”。。。。。

正如一位投促局的掌管人，，，，，，，，其时与我们互换时提到：

招商引资不变的是，，，，，，，，必要系统性解决规划，，，，，，，，而非单一的洽谈合作。。。。。

越是经济蓬勃的城市，，，，，，，，在方式转变、战术经营上越早、越快。。。。。这背后，，，，，，，，得益于处所“一把手”盛开的心态和前瞻的眼光。。。。。

市场化招商的破界，，，，，，，，从来不是“另起炉灶”，，，，，，，，而是“守正创新”。。。。。

守的是“与区域同频、与企业同心”的初衷，，，，，，，，创的是“解决问题、提供规划”的新蹊径。。。。。

02 扎下根 以服务促区域发展

十六年风雨兼程，，，，，，，，十六年实事求是。。。。。

破界的导向，，，，，，，，靠项目落地措辞；；；；；扎根的了局，，，，，，，，更必要用服务验证。。。。。

一路走来，，，，，，，，正视难题，，，，，，，，咬紧牙关，，，，，，，，调整战术，，，，，，，，寻找新思路、执行新规划、沉淀新经验，，，，，，，，我们交出一份沉甸甸的成就单。。。。。

项目落地的数量，，，，，，，，见证成长的厚度。。。。。

截至目前，，，，，，，，项目量已突破132万，，，，，，，，成功落地项目超9200个。。。。。这组数据背后，，，，，，，，是十六年如一日在招商行业的深耕与堆集。。。。。

今年以来，，，，，，，，18luck联行成功引进浙江创富新资料、幼鹿妈妈、博德韦尔等多个十亿级项目落户合作园区。。。。。

不止如此，，，，，，，，更是精准推荐新加坡铂恩施特、韩国赛索尔、中国500强海亮集团蹬着质企业在各地扎根发展。。。。。

除此之表，，，，，，，，过往鲁丽木业、明阳集团、韩国ASFLOW等内表资、龙头企业落地也有了新进展。。。。。

好比，，，，，，，，总投资64亿，，，，，，，，促成鲁丽木业入驻中国西部（广元）绿色家居产业城，，，，，，，，项目已起头动工。。。。。主体厂房部门已靠近尾声，，，，，，，，预计年底投产一条出产线。。。。。

值得一提的是，，，，，，，，18luck服务从未止步，，，，，，，，从“让企业找到家”到“助企业安好家、助企业快发展”的全流程赋能。。。。。不仅是服务天堑的突破，，，，，，，，更是为区域经济注入新动能。。。。。

这些年，，，，，，，，凯德赛恩、18luck律所、18luck税所持续赋能产业，，，，，，，，通过投融资、司法、财税等全性命周期服务，，，，，，，，为企业破解发展难题、提升主题竞争力，，，，，，，，已成为18luck前行路上的沉要支持。。。。。

持久合作的延长，，，，，，，，扎下服务的深度。。。。。

一向以来，，，，，，，，我们选择与100家当局园区深度绑定。。。。。这种扎根的深度，，，，，，，，在持久合作中愈发清澈可见。。。。。

开年以来，，，，，，，，18luck联行与常熟经开区、高淳经开区、霍州经开区、衡阳高新区、山东平原县、四川成都新都区等“老伴侣”，，，，，，，，在熟悉的方向上挖掘新机缘。。。。。

与此同时，，，，，，，，我们与钟楼高新区、南浔经开区、江苏漯河雄州街路、广东山南新会区、河北晋中崇礼区等“新同伴”达成合作，，，，，，，，走在全新领域中索求新可能。。。。。

近几年，，，，，，，，更是肩负了对口援疆的使命，，，，，，，，将和田地域、图木舒克视注乌鲁木齐市等地纳入了合作的新疆域。。。。。

十六年间，，，，，，，，我们跳出“只做项目引进”的浅层维度，，，，，，，，而是从“各地解决什么问题”启程，，，，，，，，到“我们能提供什么样的规划”响应，，，，，，，，让招商服务真正扎根区域发展需要。。。。。

这背后，，，，，，，，18luck人的专业性与凝聚力，，，，，，，，更是扎根一线的底气。。。。。

刀在石上磨，，，，，，，，人在事上炼。。。。。

我们以内训为抓手，，，，，，，，将沉要议题与业务服务缜密匹配，，，，，，，，亲自投入到现实的问题中去，，，，，，，，确保整个规划的落地与执行。。。。。

通过在铸造“精兵强将”高低功夫，，，，，，，，来应对当局园区的新要求、新工作、新挑战，，，，，，，，打好招商引资全流程的“攻坚战”。。。。。

我们以为，，，，，，，，定期交付实现招商工作是分内之事，，，，，，，，致力于为处所创造可持续的价值增量是长远打算。。。。。

站在16年的新起点，，，，，，，，“破界·成长”对18luck而言有了更深刻的寓意。。。。。

破界，，，，，，，，是持续突破堵点、壁垒，，，，，，，，紧跟招商行业的变动，，，，，，，，为当局园区提供更精准的服务，，，，，，，，打开更多可能性。。。。。

成长，，，，，，，，是持续扎根一线，，，，，，，，与当局园区成为“持久同伴”，，，，，，，，让招商服务更有深度，，，，，，，，共同推动区域经济发展。。。。。

写在最后

招商工作，，，，，，，，没有坦途，，，，，，，，只有持续的破界；；；；；没有无意，，，，，，，，只有扎根的成长。。。。。

表部越是严格，，，，，，，，越要突破“蹊径依赖”的镣铐，，，，，，，，在市场化的海潮中蹚出新路。。。。。

局势越是复杂，，，，，，，，越要夯实“扎根一线”的根基，，，，，，，，在区域服务中不休深耕下去。。。。。

就招商而言，，，，，，，，稀缺的不是“短期突破”的周到，，，，，，，，而是“持久陪同、共促发展”的坚守。。。。。

作为同业者，，，，，，，，从不会困于面前的变局，，，，，，，，而是以破界的勇气拥抱变动，，，，，，，，以成长的韧性穿越周期。。。。。

祝各位，，，，，，，，在市场化招商中，，，，，，，，步步有突破，，，，，，，，年年有新篇。。。。。

祝各位，，，，，，，，扎根产业沃土，，，，，，，，蓄力向上，，，，，，，，再启新程。。。。。

最后，，，，，，，，祝18luck，，，，，，，，生日欢乐。。。。。

祝贺我们，，，，，，，，16岁了。。。。。