1、为什么此刻必须懂新资料？？？？？？？

政策窗口大。。。。。。十五五规划初次将新资料列为新兴支柱产业，，，，，，，，并明确提出对蕴含先进资料在内的战术必争领域和产业链供给链幽微环节，，，，，，，，采取超通例措施支持攻关。。。。。。各地可申请的专项资金、产业基金、政策性贷款，，，，，，，，都在向这个赛路倾斜。。。。。。

产业入口多。。。。。。新资料不是单一行业，，，，，，，，而是横跨金属、化工、无机非金属、电子信息等多个领域的产业集中体。。。。。。从县级市到省会城市，，，，，，，，从资源型城市到港口型城市，，，，，，，，险些都能找到切入点。。。。。。

竞争在加剧。。。。。。全国把新资料写进产业规划的市县多多，，，，，，，，但无数招商人员很难把新资料是什么讲明显。。。。。。懂行的人，，，，，，，，能在企业开口的前三句话里判断对方值不值得深聊；；；；；；；不懂行的人，，，，，，，，名片换了好多，，，，，，，，却分不清谁是真项目、谁在炒概想，，，，，，，，功夫和资源都耗在了无效对接上。。。。。。

别再让“新资料”三个字只停顿在产业规划里。。。。。。这篇文章要做的，，，，，，，，是让每一位招商人员，，，，，，，，都能在企业刻下像个懂行的合资人那样对话。。。。。。

2、产业界说（资料到底是什么）

2.1 一句话界说

新资料是指新出现的拥有优异机能或特殊职能的资料，，，，，，，，或是传统资料改进后机能显著提高的资料。。。。。。它是造作业的“粮食”：没有高温合金，，，，，，，，航空发起机造不出来；；；；；；；没有碳纤维，，，，，，，，飞机就减不了沉；；；；；；；没有光刻胶，，，，，，，，芯片就刻不出电路。。。。。。

2.2 两种分类系统，，，，，，，，招商人员都要知路

第一种：国度统计局《战术性新兴产业分类》，，，，，，，，7大类、166个子类

影象点：166个子类，，，，，，，，比超市货架上的饮料品类还多。。。。。。招商时不能抽象说“我们招新资料”，，，，，，，，必须具体到“我们招半导体资料”或“我们招碳纤维复合伙料”。。。。。。

第二种：工信部/十五五规划，，，，，，，，三大板块

影象点：先进基础资料是此刻“能赢利”的，，，，，，，，关键战术资料是国度战术急需的，，，，，，，，前沿新资料是将来可能发作的。。。。。。

2.3 技术主题：配方与加工

新资料产业存在双沉代替逻辑：一是新资料代替传统资料，，，，，，，，如碳纤维代替钢材实现减沉，，，，，，，，二是国产资料代替进口资料，，，，，，，，如光刻胶、电子特气等关键资料的自主可控。。。。。。前者创造市场增量，，，，，，，，后者关乎产业安全，，，，，，，，也是当前政策资源集中发力的方向。。。。。。

无论中表，，，，，，，，新资料产业竞争的主题都聚焦于两个能力：

一是配方能力（Formulation）。。。。。。光刻胶的感光树脂配方、碳纤维的纺丝液配方、高温合金的元素配比，，，，，，，，这些配方不是写在教科书上的，，，，，，，，而是企业用几十年试错堆集出来的know-how。。。。。。一张配方表，，，，，，，，可能比一条产线更值钱。。。。。。

二是加工能力（Processing）。。。。。。从尝试室的克级样品到工厂的吨级产品，，，，，，，，中央隔着中试“殒命谷”，，，，，，，，工艺参数全变，，，，，，，，良品率暴跌。。。。。。谁能把尝试室的配方造成工厂里不变量产的产品，，，，，，，，谁就能赢得市场。。。。。。

影象点：新资料产业的竞争力，，，，，，，，从来不只在资源自身，，，，，，，，更在于“从资源到资料、从资料到器件”的加工能力。。。。。。

3、市场规模与格局（市场有多大，，，，，，，，我们竞争力若何)

3.1 市场规模：两个口径，，，，，，，，两种用法

新资料口径：全球近4万亿美元，，，，，，，，中国8.7万亿元

影象点：中国新资料产业2024年产值8.7万亿元，，，，，，，，作为国民经济支柱产业，，，，，，，，其总量已相当于昔时全国GDP的6.5%。。。。。。

先进资料口径：全球604亿美元

国际市场钻研机构Research and Markets 对“先进资料”（Advanced Materials）的统计口径更窄，，，，，，，，重要聚焦高技术含量的特种资料。。。。。。

两个口径的区别：国内使用的“新资料”是宽口径（蕴含钢铁、有色金属等基础资料的升级产品），，，，，，，，国际更多用的是“先进资料”概想，，，，，，，，偏窄口径（只蕴含高技术含量的特种资料）。。。。。。招商汇报时，，，，，，，，用国内新资料规模8.7万亿元体现产业体量；；；；；；；跟企业对话时，，，，，，，，用国际先进资料统计口径604亿美元体现高端市场的增长潜力。。。。。。

3.2 市场格局：谁在领跑？？？？？？？我们差在哪？？？？？？？

全球三级梯队

第一梯队：美国、日本、欧洲。。。。。。把握高端配方、主题专利与尖端设备，，，，，，，，在半导体资料、碳纤维、高温合金等领域占据绝对当先。。。。。。

第二梯队：韩国、中国、俄罗斯。。。。。。规模重大、系统齐全，，，，，，，，在部门中低端领域具备成本优势，，，，，，，，但在高端配方和设备上仍有显著差距。。。。。。

第三梯队：巴西、印度、南非等。。。。。。重要依附资源优势，，，，，，，，处于产业链上游环节。。。。。。

中西方发展逻辑差距

梯队差距的背后，，，，，，，，不只是技术代际问题，，，，，，，，更是发展逻辑的差距。。。。。。中国谈新资料，，，，，，，，西方谈先进资料，，，，，，，，两个词背后藏着分歧的产业语境：

主题指标分歧：中国当前首要解决的是“有没佑妆，，，，，，，，代替进口、保险供给链安全；；；；；；；西方已经在解决“强不强”，，，，，，，，钻营技术当先和市场利用拓展。。。。。。

产业阶段分歧：中国处于追赶期，，，，，，，，主线是从“跟跑”到“并跑”；；；；；；；西方处于引领期，，，，，，，，指标是从“并跑”到“领跑”。。。。。。

政策沉心分歧：中国的资源集中在国产代替和关键资料攻关；；；；；；；西方则投向资料基因工程、AI辅助资料设计等颠覆性创新。。。。。。

市场驱动分歧：中国是“政策+下游需要”双轮驱动，，，，，，，，当局牵引色彩显著；；；；；；；西方是“市场+技术”双轮驱动，，，，，，，，企业创新主体性更强。。。。。。

影象点：中国新资料产业的工作是补缺口，，，，，，，，西方先进资料产业的工作是开新局。。。。。。对招商人员来说，，，，，，，，这意味着我们招的不只是更先进的资料，，，，，，，，更是能代替进口、能保险供给链安全的资料。。。。。。

国产代替率：我们还有几多课要补？？？？？？？

战术性新兴产业的升级速度，，，，，，，，很大水平上取决于新资料的国产代替进度。。。。。。资料上不去，，，，，，，，产业就卡在半山腰。。。。。。其中，，，，，，，，先进半导体资料和新型显示资料是卡脖子密度最高的两个子领域，，，，，，，，从EUV/ArF/KrF光刻胶、空缺掩模版、OLED发光层资料，，，，，，，，到CMP抛光垫、大尺寸半导体硅片等，，，，，，，，进口依赖产品多达数十种。。。。。。此表，，，，，，，，高端设备造作业中的航空级碳纤维，，，，，，，，新能源汽车中的车规级SiC衬底，，，，，，，，生物产业中的生物医用高分子资料、药用辅料，，，，，，，，新能源产业中的光伏POE胶膜粒子等，，，，，，，，同样存在分歧水平的进口依赖。。。。。。这些资料不是某一两个产业的痛点，，，，，，，，而是横跨多个战术赛路的共性瓶颈。。。。。。对招商人员而言，，，，，，，，这份“卡脖子清单”自身就是一份“招商机遇清单”——进口依赖率越高的领域，，，，，，，，国产代替的空间越大，，，，，，，，政策资源的倾斜也越密集。。。。。。

工信部曾在2018-2019年对全国30多家大型企业、130余种关键基础资料做过一次系统调查，，，，，，，，了局显示我国的关键基础资料32%仍为空缺，，，，，，，，52%依赖进口。。。。。。这是截至目前官方最全面的一次摸底，，，，，，，，后续虽有各赛路的零散更新，，，，，，，，但尚未出现覆盖一致样本量的权威代替数据。。。。。。

代表企业一览

影象点：美、日、德的企业卡位配方壁垒，，，，，，，，如光刻胶、特种化学品、工程塑料等；；；；；；；韩国企业在显示、电池等领域绑定终端利用；；；；；；；中国企业手握资源与规模优势，，，，，，，，如稀土、锂电、化工新资料。。。。。。全球资料产业的竞争，，，，，，，，性质是配方专利对资源规模的较量，，，，，，，，中国在从后者向前者得救。。。。。。

4、产业链全景

4.1 非链式结构，，，，，，，，上游无共性，，，，，，，，下游无际界

新资料产业链并非传统意思上的线性链条，，，，，，，，而是出现“多对多”的网络结构：

?上游资料：金属矿产、化工原料、无机非金属、生物基资料、稀土资源、废旧回收、特衷禅体......

?利用领域：电子信息、航空航天、新能源汽车、生物医药、节能环保、高端设备......

?产品类别：从工程塑料、高机能纤维到电子化学品、先进陶瓷、新型合金......

新资料产业这种“上游无共性、下游无际界”的特点，，，，，，，，决定了招商人员很难通吃全景。。。。。。更求实的蹊径是“本地天赋筛选→赛路深度进建→客户场景验证”的三层进建法：先对照本地资源清单，，，，，，，，如化工园区容量、龙头企业、下游客户、能源成本等，，，，，，，，锁定2-3个可承载的细分赛路，，，，，，，，再萦绕“产品工艺（如涉不涉化、能耗等级）——认证门槛（军工/车规/医械）——客户画像（谁买单、在哪认证）——政策工具（首批次保险、加计扣除、园区准入）”四个维度做穿透式钻研，，，，，，，，最后通过实地走访本地下游企业验证“资料需要——技术匹配——合作意愿”的真实关环。。。。。。

影象点：学一个赛路，，，，，，，，比泛泛知路一百个赛路更有价值。。。。。。新资料招商的性质不是意识产业，，，，，，，，而是鉴别本地能接住的那一段产业。。。。。。

4.2 落地评估，，，，，，，，哪些项目必须进化工园区？？？？？？？

这是招商人员最实用的判断步骤——不问“属于什么领域”，，，，，，，，问“工艺涉不涉化”。。。。。。

通常判断尺度

一个新资料项目是否必须进入化工园区，，，，，，，，取决于具体工艺路线和安全风险等级，，，，，，，，不能单一按产品名称一刀切：

?涉及化学反映（聚合、合成、分化、置换等）的项目，，，，，，，，通常必要进入化工园区；；；；；；；

?使用或产生危；；；；；；罚ㄒ兹家妆⒂卸居泻Α⑶质葱晕镏剩┑南钅，，，，，，，，通常必要进入化工园区；；；；；；；

?物理加工（烧结、熔炼、切割、成型、改性）的项目，，，，，，，，通常不必要进入化工园区；；；；；；；

?精密加工（精密镀膜、3D打印、精密装配）的项目，，，，，，，，通常不必要进入化工园区，，，，，，，，但可能必要干净车间。。。。。。

沉要提醒：同类产品的分歧出产环节，，，，，，，，要求可能齐全分歧。。。。。。例如碳纤维原丝出产（丙烯腈聚合）涉及化学反映，，，，，，，，必须进化工园区；；；；；；；但预浸料造备和复合伙料成型属于物理加工，，，，，，，，不用进化工园区。。。。。。各省在执行细节上也可能存在差距，，，，，，，，建议招商人员与本地应急治理、生态环境部门提前确认具体项主张入园要求。。。。。。

沉点举例

?光刻胶：芯片造作中的“刻刀”，，，，，，，，通过光化学反映在硅片上刻出电路图案。。。。。。出产过程涉及多种有机溶剂和光敏化学品，，，，，，，，必须进入专业化工园区。。。。。。

?电子特气：芯片造作中的“血液”，，，，，，，，高纯三氟化氮、六氟化钨等气体，，，，，，，，纯度要求达99.9999%（6N）以上。。。。。。出产涉及化学反映和气体纯化，，，，，，，，必须进入化工园区。。。。。。

?湿电子化学品：芯片洗濯、蚀刻用的超高纯试剂（硫酸、氢氟酸等），，，，，，，，必须进入化工园区。。。。。。

?特种工程塑料：如PEEK（聚醚醚酮）、PI（聚酰亚胺）等，，，，，，，，通过高温聚合反映造备，，，，，，，，涉及有机溶剂和催化剂，，，，，，，，必须进入化工园区。。。。。。但注塑成型环节属于物理加工，，，，，，，，不用进园。。。。。。

?碳纤维：原丝出产（丙烯腈聚合）涉及化学反映，，，，，，，，必须进入需化工园区；；；；；；；但预浸料和复合伙料成型属于物理加工，，，，，，，，不用进园。。。。。。

招商口诀：问工艺，，，，，，，，不问行业。。。。。。同样叫新资料，，，，，，，，有的要防爆车间，，，，，，，，有的要干净车间，，，，，，，，有的要通常厂房。。。。。。

5、落处所法(超通例打法与通例打法)

5.1 超通例打法：资源超通例、组织超通例、造度超通例

关键战术资料和前沿新资料不适合用通例招商思想，，，，，，，，必须做好三件事：

资源超通例：不是传统的税收优惠，，，，，，，，而是真金白银的产业基金直投。。。。。。新资料项目从投入到盈利通常必要5-8年，，，，，，，，中央齐全可能失败，，，，，，，，没有超通例的资金胆量和资源密度，，，，，，，，撑不到产业发作的那一天。。。。。。岳阳引进京东方6代线，，，，，，，，投入约90亿元，，，，，，，，靠近昔时全市财政收入的三分之一。。。。。。这种投入密度，，，，，，，，前提是对产业法规的深刻理解和持久主义的战术定力。。。。。。

组织超通例：不是传统的招商局对接、经信局跟进，，，，，，，，而是“揭榜挂帅”、“跑马机造”，，，，，，，，当局颁布技术攻关榜单，，，，，，，，企业、高校、科研院所组队揭榜，，，，，，，，谁先突破谁拿嘉奖。。。。。。这种模式把当局选企业造成企业拼技术，，，，，，，，降低了当局选错项主张风险。。。。。。

造度超通例：不是要求三年见效、五年回本，，，，，，，，而是成立长周期查核和容错机造。。。。。。新资料项目周期长、风险高，，，，，，，，当局若是按年度税收和产致反查核，，，，，，，，没人敢投、没人敢沼祝。。。。。超通例的造度设计，，，，，，，，是给招商团队“容错空间”，，，，，，，，让任期思想让位于产业法规。。。。。。

5.2 通例打法：有基础的幼隐语，，，，，，，，有资金的建平台

对于无数区县来说，，，，，，，，不必要学岳阳的超通例，，，，，，，，但要做好两件根基功：

有产业基础的地域：幼隐语，，，，，，，，精准切入。。。。。。不要试图覆盖166个子类，，，，，，，，选一个本地有龙头企业或下游客户的细分赛路，，，，，，，，做深做透。。。。。。浙江东阳在一个县级市把永磁铁氧体做到全国产量50%，，，，，，，，就是典型案例。。。。。。

有资金实力的地域：建平台，，，，，，，，投资技术。。。。。。不是砸钱买地建厂房，，，，，，，，而是投中试平台、投检测认证中心、投产学研结合体。。。。。。新资料企业最火急的刚需不是厂房，，，，，，，，而是从尝试室到工厂的中央环节。。。。。。

结语：懂行业，，，，，，，，能力对话

新资料产业一应俱全，，，，，，，，但招商人员不必要懂所有子类。。。。。。你只必要做到三件事：

听得懂——企业说“我们做光刻胶”，，，，，，，，你立刻知路这是半导体资料、要进化工园区、验证周期长，，，，，，，，而不是茫然颔首。。。。。。

问得准——什么细分赛路？？？？？？？工艺涉不涉化？？？？？？？下游客户在哪？？？？？？？三句话内判断这个项目本地接不接得住。。。。。。

讲得清——向辅导汇报时，，，，，，，，不说“新资料是个好产业”，，，，，，，，而说“半导体资料和新型显示资料国产代替率低，，，，，，，，本地有新资料产业基金，，，，，，，，建议进一步做项目评估”。。。。。。